COOLlab_ManualNormas_ViragemIcon-21.png

As 5 variáveis que o vendedor pode controlar - Negócios em Curso



Negócios em curso. O sucesso das empresas decide-se aqui. O vendedor trabalha para sair vitorioso (Venda) ou para aprender com os erros (Perda & Não-Negócio).


Quais as variáveis que o vendedor controla?


1.

Atenção

Simpatia

Delicadeza

Disponibilidade



“Posso não controlar o preço ou o design do produto, mas a minha simpatia controlo eu!”




2.

· O profissional = pessoa

· O cliente = pessoa

· Conhecimento do outro

· Conhecimento mútuo


“Não sou um instrumento para fazer propostas”


3. Criação de Valor

“Vai imaginar, sonhar, sentir, cheirar e experimentar.”


4. Negociação


A capacidade de negociação não se extingue no valor do carro novo e descontos associados. Existem muitas variáveis nesta dimensão que o vendedor controla, sendo elas, a disponibilidade da viatura, o valor da viatura, o valor da retoma e a locação financeira.




5. Follow Up




6 visualizações0 comentário

Posts recentes

Ver tudo