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As 5 variáveis que o vendedor pode controlar - Seguimento para o Futuro



O seguimento de entidades para no futuro serem consideradas. Levá-las a negócio é uma matéria fundamental para o vendedor ter sustentabilidade nos seus resultados.


Quais as variáveis que o vendedor controla?


1. Atenção

Simpatia

Delicadeza

Disponibilidade


“Posso não controlar o preço ou o design do produto, mas a minha simpatia controlo eu!”


2.

· O profissional = pessoa

· O cliente = pessoa

· Conhecimento do outro

· Conhecimento mútuo


“Não sou um instrumento para fazer propostas”.


3. Criação de Valor


“Vai imaginar, sonhar, sentir, cheirar e experimentar.”


4. Consideração



Com as entidades que se enquadram nesta dimensão, clientes 5 Stars, o vendedor trabalha para ser considerado – Levar para negócio.


5. Follow-Up



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