O seguimento de entidades para no futuro serem consideradas. Levá-las a negócio é uma matéria fundamental para o vendedor ter sustentabilidade nos seus resultados.
Quais as variáveis que o vendedor controla?
1. Atenção
Simpatia
Delicadeza
Disponibilidade
“Posso não controlar o preço ou o design do produto, mas a minha simpatia controlo eu!”
2.
· O profissional = pessoa
· O cliente = pessoa
· Conhecimento do outro
· Conhecimento mútuo
“Não sou um instrumento para fazer propostas”.
3. Criação de Valor
“Vai imaginar, sonhar, sentir, cheirar e experimentar.”
4. Consideração
Com as entidades que se enquadram nesta dimensão, clientes 5 Stars, o vendedor trabalha para ser considerado – Levar para negócio.
5. Follow-Up
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