11 JAN | Modelo Funcional de Vendas | 85€
Atualizado: Dez 2
Próxima edição: 11 de Janeiro 2021
OBJETIVOS:
Para que a sua Empresa evolua, todos os agentes envolvidos na sua implementação caminharão alinhados pelos mesmos modelos organizacionais, modelos comportamentais e ferramentas de suporte. Para tal, vamos refletir sobre quais são os modelos desejáveis pelos quais uma equipa de vendas no mercado automóvel em pleno século XXI se deve reger, de forma a ser sustentável no futuro, refletindo, alinhando e “comprometendo” para o sucesso. Acreditamos que depois deste módulo estará ainda melhor preparado para lidar com os desafios da Venda.
· Conhecer e dominar as diferentes etapas do processo de vendas, desde a planificação ao fecho.
· Aumentar a capacidade de improvisação, argumentação e comunicação na relação com o cliente. Comunicar mais, vender mais!
· Adquirir ferramentas de comunicação oral – O poder da mensagem verbal e da não verbal.
· Potenciar o relacionamento de longo prazo com o cliente – Fidelização do cliente.
DESTINATÁRIOS: Diretores Comerciais, Gerentes, Chefes de Vendas e Vendedores.
SAÍDAS PROFISSIONAIS: Vendedor Mercados de Ciclo (Auto e óptica, por exemplo)
FORMATO: e-learning e uma sessão de grupo (conference call)
DURAÇÃO: Acesso disponível por 30 dias após data de início.
PROGRAMA:
Conhecer o cliente e o produto
Gestão da relação com o cliente – Fidelização do cliente à Pessoa, à Concessão, à Marca!
Princípios da negociação no processo de venda
Criar solução e necessidade na mente do cliente – qualificação da oportunidade de negócio
Como desenvolver uma eficaz gestão de propostas
A venda pela qualidade - Negociar o melhor compromisso!
INSCRIÇÕES: Garanta a sua vaga, fazendo a sua pré-inscrição até dia 10 de fevereiro pelo e-mail academiacompromissus@viragem.pt
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