COOLlab_ManualNormas_ViragemIcon-21.png

Negócios em Curso - Pipeline da vendas

Atualizado: 22 de fev. de 2021

Em todo o Ciclo de Vendas(carregar para saber+) - é aqui que tudo se decide.



Pipeline - Tudo o que entra é regulado na saída.


Resultados do NEGÓCIO

Venda = Cliente compra-nos um carro

Perda = O Cliente compra um carro na concorrência

Resultado do Não-Negócio

Descartado = O cliente não compra, pelo menos por agora.

Aprendizagem a partir do erro.

E depois da Perda?

Vamos trabalhar para saber quem é a concorrência.

Vamos trabalhar para qualificar a entidade. Queremos nós continuar a manter uma relação one 2 one com esta entidade? Cliente 5Stars (carregar para saber+)

E depois do Descartado?

Queremos adiar o negócio?

Vamos trabalhar para qualificar a entidade. Queremos nós continuar a manter uma relação one 2 one com esta entidade? Cliente 5Stars (carregar para saber+)



Para muitos um Funil onde só as vendas são detetadas. A falta de uma dinâmica de controle baseada nas Data de Previsão e nos Próximos Passos divorcia o vendedor das suas entidades. O vendedor perde o controlo da relação. "Eu quero é Vendas"!

6 visualizações0 comentário

Posts recentes

Ver tudo