Se há uns bons anos o chamado “estar no terreno” correspondia ao local físico, ao longo dos anos o estar na vida do cliente será também e, cada vez mais, possível através da comunicação digital:

• A 1-to-1;

• As publicações pelo cliente nas redes sociais (eventos, exposições, etc.), poder apoiar, por vezes colocar um simples “gosto”, poder comentar animando e claro criando oportunidades para uma comunicação mais privada;

• As publicações sobre os seus sucessos, interesses no LinkedIn – espaço social que vai dando testemunho das suas (cliente/pessoa) expectativas de vida, desejos, ambições e objetivos de vida.

 

O tomar contacto de forma sistemática com novas entidades será sempre uma boa prática comercial, pelo que a Angariação/Prospeção sempre foi e continuará a ser, por vezes, o fator diferencial entre um bom vendedor e um muito bom vendedor.