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O final do mês aproxima-se. No stand ou no open space, o líder cruza-se com o vendedor e dispara a pergunta ritual: “O que é que tens aí quentinho para fechar? ” A resposta é vaga, a esperança é grande.“ Fecha esses hoje, pá. Tens de vender mais”, responde o chefe, num tom que mistura urgência e desespero. É a coreografia típica das equipas que vivem em modo reativo , onde a estratégia cede lugar à improvisação e a liderança se resume a medir intenções. O vendedor gere pela s

A plataforma de gestão, o CRM, o sistema nervoso central que revela a maturidade da cultura da empresa

A equipa de alto desempenho em vendas constrói-se. As variáveis que os profissionais controlam em negociação são estas!

As Entradas em Negócio dizem muito sobre a maturidade e a sustentabilidade de uma empresa. Duas origens, Entidades com histórico e relação e fluxo espontâneo.

Ao contrário do Funil de Vendas, o Pipeline é um modelo de Liderança e de melhoria contínua

Neste episódio sobre Gestão dos Negócios, exploramos o conceito central da Previsão e o Grau de Fiabilidade

Episódio 1 de 6 sobre a negociação. Reflexão sobre a duração dos negócios, um momento central da atividade e que revela muito sobre a liderança da equipa

Já se deparou com NIFs '999999999' ou emails 'naotem@naotem.pt' nos seus registos? Estes dados fictícios são um sintoma claro do Princípio GIGO (Garbage In Garbage Out), onde a introdução de informação incorreta ou incompleta leva a resultados pouco confiáveis e ineficazes

Descubra como o Modelo Compromissus transforma o seu CRM num verdadeiro motor de resultados, dominando quatro Datas Motoras que garantem previsibilidade em vendas. Afinal, estamos a gerir ou a navegar à deriva?