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Uma lead é um evento e o resultado depende da competência da equipa. No vídeo, mostramos como com a ajuda do GAPS conseguimos uma visão transversal do ciclo de relação, qualificação futura, perdas e performance por vendedor para transformar dados em planos de ação.

(Conteúdo disponível gratuito por tempo limitado) Uma análise prática às tendências que definem a saúde do Retalho Automóvel (Vídeo) Muitas vezes, ouvimos gestores e administradores dizerem: "Precisamos de um CRM novo para vender mais". Mas se está à espera que um programa de computador venda automóveis por si só... temos más notícias. Isso não existe. O software é apenas o meio. O que transforma uma boa equipa numa equipa de Alto Desempenho não é a informática, é a Cultura d

Uma reflexão sobre o limite da Base de Dados do vendedor no mercado automóvel atual.

O final do mês aproxima-se. No stand ou no open space, o líder cruza-se com o vendedor e dispara a pergunta ritual: “O que é que tens aí quentinho para fechar? ” A resposta é vaga, a esperança é grande.“ Fecha esses hoje, pá. Tens de vender mais”, responde o chefe, num tom que mistura urgência e desespero. É a coreografia típica das equipas que vivem em modo reativo , onde a estratégia cede lugar à improvisação e a liderança se resume a medir intenções. O vendedor gere pela s

A plataforma de gestão, o CRM, o sistema nervoso central que revela a maturidade da cultura da empresa

A equipa de alto desempenho em vendas constrói-se. As variáveis que os profissionais controlam em negociação são estas!

As Entradas em Negócio dizem muito sobre a maturidade e a sustentabilidade de uma empresa. Duas origens, Entidades com histórico e relação e fluxo espontâneo.

Ao contrário do Funil de Vendas, o Pipeline é um modelo de Liderança e de melhoria contínua

Neste episódio sobre Gestão dos Negócios, exploramos o conceito central da Previsão e o Grau de Fiabilidade