Qualificação – de forma a poder iniciar um projeto relacional que permita após essa qualificação, definir qual a estratégia a seguir para esta entidade.
Trabalhar NO negócio - PRESENTE
Trabalhar PARA o negócio – FUTURO
Angariar é decidir onde colocar
Qualificar para decidir onde colocar
Qual a probabilidade de, decorrente de uma prospeção, angariarmos uma entidade diretamente para Negociação? A resposta é - probabilidade muito baixa, inferior a 5%.
A maior parte das entidades angariadas estarão no nível I da relação para o Futuro. Algumas das entidades irão para o Nível II por não se enquadrarem nas 5 Stars.
Após a Angariação, vamos trabalhar! Quais os Próximos Passos?