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Leads e a Mítica Taxa de Conversão
No mercado automóvel, a taxa de conversão é um conceito frequentemente utilizado, mas será que esta métrica nos oferece uma visão clara da r
Pedro Gomes
18 de set. de 20242 min de leitura


Análise de Negócios Concluídos com CRM @gaps (13ª Variável Modelo Sales&Leadership Compromissus)
Análise de Negócios Concluídos como um os momentos centrais da gestão dos valores da equipa. Mercado automóvel
Pedro Gomes
17 de set. de 20243 min de leitura


Gestão de Negócios em Curso a Partir do CRM GAPS
A gestão diária ou semanal dos Negócios em curso A análise de negócios em curso é um momento centra l no planeamento e gestão da equipa comercial, e está intrinsecamente ligada ao conceito de liderança interventiva, característica-chave do Modelo Compromissus. Esta rotina semanal, feita individualmente com cada vendedor, é fundamental para garantir que todos os negócios em curso estão devidamente acompanhados e que cada vendedor tem o suporte necessário para os concretizar. A
Pedro Gomes
9 de set. de 20243 min de leitura


Gestão das Leads?
Responder a uma lead com conhecimento e preparação é investir no futuro. Porque cada interação é uma oportunidade – e só quando valorizamos o que está por trás de cada lead podemos realmente alcançar o sucesso sustentável.
Pedro Gomes
2 de set. de 20241 min de leitura


Líder treinador ou Chefe das Vendas?
A importância do treino e da formação contínua nas equipas comerciais 🏆 No desporto, o papel do treinador é indiscutível: preparar,...
Pedro Gomes
22 de ago. de 20241 min de leitura


Integração de Novos Vendedores - Elementos
A integração dos profissionais é fundamental para construir equipas coesas e assegurar a saúde organizacional. Este documento oferece...
Pedro Gomes
22 de ago. de 20241 min de leitura


SPR1 - Sentir o Peso da Responsabilidade - Nível I
SPR – Sentir o Peso da Responsabilidade, a 3 níveis Na publicação anterior, procuramos partilhar, a título de reflexão, qual a...
Pedro Gomes
11 de ago. de 20236 min de leitura


Sentir o Cliente, Ouvir o Cliente
Se promover e dignificar a Experiência do Cliente (CX)* é responsabilidade de todos, também será responsabilidade da organização...
Pedro Gomes
2 de ago. de 20234 min de leitura


Medir o sucesso de trabalhar para o futuro - CRM
Como podemos medir o sucesso que estamos a ter no acompanhamento e relação para o Futuro com as nossas Entidades? a) Pela medição do...
Pedro Gomes
22 de fev. de 20211 min de leitura
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