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Pedro Gomes
22 de fev. de 20211 min de leitura
Criação de Valor
Envolver o cliente com o produto, a concessão, ele próprio! Razão + Emoção = Comportamento Fazer sonhar com palavras - Fazer imaginar O...
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Pedro Gomes
22 de fev. de 20211 min de leitura
Trabalhar para no futuro o negócio ser considerado
· As Entidades colocadas no Pipeline do Nível I são as entidades que iremos trabalhar proactivamente para, um dia, levar a negócio....
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Pedro Gomes
22 de fev. de 20211 min de leitura
Entradas em Negócio - Vendedor Avançado Nível 5 VS Vendedor Nível 2 a 4
Vendedor Avançado nível 5 – Para além de outras competências, mantém relação com entidades que não estão em negociação com o objetivo de,...
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Pedro Gomes
22 de fev. de 20212 min de leitura
Funil de vendas ou Pipeline de vendas?
Claro que a resposta certa é Pipeline de vendas. Aliás, o funil de vendas é uma das verdadeiras doenças das vendas. Enquanto vendedor e...
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Pedro Gomes
22 de fev. de 20212 min de leitura
Negócios quentes, negócios frios e a perda de relação
Um cliente entra no stand e dirige-se para o SUV que temos em exposição. Depois de o abordar, o cliente, simpático, perguntou-me se podia...
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Pedro Gomes
22 de fev. de 20211 min de leitura
Clientes de Nível I - 5 Stars
Entidades enquadradas no Nível I da Relação para o Futuro no Modelo de Vendas. O Nível I – As Entidades que o vendedor elegeu e que tem...
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Pedro Gomes
22 de fev. de 20211 min de leitura
Angariação de Entidades
Qualificação – de forma a poder iniciar um projeto relacional que permita após essa qualificação, definir qual a estratégia a seguir para...
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Pedro Gomes
22 de fev. de 20213 min de leitura
Marca, Local, Pessoa e Probabilidade na Consideração e a sua Relação com o Canal
A sustentabilidade das empresas está dependente da capacidade de reter os seus clientes. Muitas empresas vivem do negócio em curso sem...
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Pedro Gomes
22 de fev. de 20211 min de leitura
Trabalhar para o Futuro
A sustentabilidade das empresas está dependente da capacidade de reter os seus clientes. Muitas empresas vivem apenas do negócio em curso...
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